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中国梦·家之梦、中国好家居站及冠军联盟等一时间成为焦点

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-05-03
摘要:步入3月,家装市场开始迎来传统旺季,众多家居建材联盟摩拳擦掌动作频频。2月27日,记者走访得知,位于居然之家店内的中国梦家之梦家居建材联盟就已经取得了不俗的业绩。 自2月20日启动诚信315家装惠活动以来,联盟客户量已经达到500人,签单量大约为800单左

  步入3月,家装市场开始迎来传统旺季,众多家居建材联盟摩拳擦掌动作频频。2月27日,记者走访得知,位于居然之家店内的中国梦·家之梦家居建材联盟就已经取得了不俗的业绩。

  “自2月20日启动诚信315家装惠活动以来,联盟客户量已经达到500人,签单量大约为800单左右,销售额1000万元左右,”中国梦·家之梦家居建材联盟联合创始人、执行委员、欧铂丽全屋定制总经理龙华良介绍说。

  对于3月传统旺季,龙华良认为,这是商家必争之节点,和开门红、五一、国庆、双11和双12相比最为重要。“个中原因,一是春季最适合装修,购置完成后即可开始装修,再通过夏天高温通风,秋天就可以顺利入住;二是3·15消费者权益日是商家展示品牌形象和尊重消费者的绝佳途径。”

  中国梦·家之梦家居建材联盟创建于2009年,是由欧派橱柜和马可波罗瓷砖发起的高端品牌联盟。龙华良介绍,该联盟目前共有23个品牌,涵盖瓷砖、橱柜、地暖、卫浴、吊顶、门窗、地板、床具、厨电及全屋定制在内的十余个品类。

  “消费者对家居建材联盟并不陌生,那么联盟到底靠什么立足呢?”龙华良解读说,以中国梦·家之梦为例,联盟基本上都是一线大品牌,可以消费者的消费体验和产品品质;其次装修各环节所需商品可以一站式购齐,省时又省力;再次是团购的力量,“团结起来优惠多”,省心又省钱。

  

─家居建材

  关于家居建材联盟的准确出现时间,业内人士一致认为肇始于2009年前后,在一线城市涌现出了一批各式各样的联盟。这一模式随后登陆市场,中国梦·家之梦、中国好家居站及冠军联盟等一时间成为焦点。

  业内人士认为,这种行业内联盟更多的是一种营销方式,将会更多体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源的共享层面,最终抱团取暖共存共赢。背后的缘由,则是因为经济形势的不容乐观,以及商业竞争的日趋。

  居然之家店新零售营销部负责人宋涛表示,家居建材联盟目前处于混战阶段。“每个卖场都有1-2个规模不等的联盟,且品牌档次不一,市场竞争激烈,准消费者往往会被几个联盟同时邀约。”

  据了解,经过多年发展,现阶段的联盟活动已经从以前的单品牌联盟(一个品类只有一个品牌参加)已逐步扩展成为多品牌联盟(即一个品类里有2个甚至2个以上的品牌参加),从而增大了顾客在某一联盟里购买的多选择性。宋涛说,“具体而言,2015年是临界点,之前大部分都是单品牌联盟,之后就发生了变化。”

  一个“单”字,一个“多”字,两种不同的品牌聚合形式自然不同。业内人士分析说,易于理解的是,多个品牌会带给消费者更大的选择空间,从而更好地尊重个体对商品品牌的消费习惯,最终为购买行为。宋涛表示,居然之家店目前推的是由居然之家授权的联盟,均由卖场内品牌组成,卖场方协助管理,并予以支持。“这样做的好处是,消费者在购物时就可以放心大胆购买,因为背后有居然之家的服务支撑。”

  和这一类型的联盟不同的是,外场联盟品牌较杂,因为组织松散而不易于管理,需要制定相关规则来规范行为,否则就无法达到既定目标。

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