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五是加大与国有公司的合作

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-04-13
摘要:好名也得搭配好的姓氏。李王子,一个很容易让人记住的名字,乍一听像唐朝王子,其实是一位民生银行南通分行的小微客户经理。 李王子通过校招进入民生银行,做过前台的柜员,也做过后台办公室内勤工作,最后成为一名出色的小微客户经理。2018年,民生银行南通

  好名也得搭配好的姓氏。李王子,一个很容易让人记住的名字,乍一听像唐朝王子,其实是一位民生银行南通分行的小微客户经理。

  李王子通过校招进入民生银行,做过前台的柜员,也做过后台办公室内勤工作,最后成为一名出色的小微客户经理。2018年,民生银行南通分行“江海明珠创新工作室”决定创新成立小微直营团队。李王子被小微直营团队负责人曹伟选中进行培养。

  部门成立初始,有资源吃资源,没资源吃辛苦。李王子很好诠释了什么是没资源吃辛苦。他说:“我不能自己的选择。”做小微客户经理不仅辛苦,也很委屈,但必须。一开始,李王子按照小微条线“121”小微客户营销,跑过南通建材市场、食品批发、家纺市场等商圈及各大办公楼,在一次次被后,开始怀疑自己,没有了方向。在经过部门负责人的指导和点拨之后,他深刻领会了民生银行在小微贷款品牌、服务、期限、价格等方面的比较优势,以及在上门营销与客户沟通细节方面的技巧,更加坚定了信心。

  李王子是个性格坚韧、永不服输的人,十分会下“苦功夫”,把“陌生拜访”当作个人的独家秘技长期。他深知,从事小微业务,必须具备“工匠”,并成功的秘诀就是“简单的事情重复做,重复的事情用心做,用心的事情做”。面对各式各样的小微企业主,他不厌其烦、持之以恒地贷款政策,不变的是脸上的笑容。他一户接一户跑下去,像一个战士,每天都在开疆拓土,创建自己的领地,搭建自己的城堡。他总是和客户说:“做不成贷款,我们可以做朋友。”

  部门成立一年多来,李王子每周会选定商圈、写字楼拟定拜访计划和工作事项,每天的工作计划写得详尽满满,并不断总结提炼,使得“枯燥”的陌拜工作,也有一定的“章法”可循。

  2018年11月份,通过陌拜,了解到客户黄总经营医药用品的生产,近期考虑扩大生产规模而且看好企业前景,李王子通过前后三次拜访,成功营销小微贷款600万元。他对答如流的专业水平和多次拜访的敬业打动了公司老总和会计。“我们从收取材料、审批通过、办理抵押、委托公证、贷款发放等事项完成,一般不会超过5个工作日。”小微直营团队总经理曹伟说。通过长期陌拜,截至2018年底,李王子成功拓展新增客户10户,新增投放2035万元。加入小微直营团队仅一年时间,李王子新增小微贷款已超过6000万元,居南通分行小微客户经理排行榜前列。

  “成功离不开民生银行的辛勤培养,也离不开实实在在的小微贷款政策。”李王子说。据了解2019年,民生银行南通分行新推出了五大政策进一步服务普惠金融,服务大众创业。一是小微贷款业务额度充足,全年无额度。二是为了降低小微企业融资成本,上级行下调了贷款利率审批权限。三是简化客户续贷手续,提高无还本转贷业务的占比,大大节约了客户续贷成本。四是简化内部审批流程及相关手续,提高审批效率。五是加大与国有公司的合作,贷款的选择更多。 “没有理由不努力,没有理由不优秀。” 李王子说,“酬勤,滴水穿石,自己的选择,成为客户需要的角色、单位认可的员工,便是出众。”

  

─民生

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